钢材涨价背后 机床企业如何应对买方的呼声

  近几个月来，钢材市场涨声一片，不管是年前还是年后，钢材涨价已经成为市场发展的一个必然的趋势，但对于一辈子可能就买几次机床产品的消费者，他们不会关心涨价背后的来龙去脉，他们的关心的只会是产品的实际价格。那么企业要如何做才能尽量压低市场上来自买方的呼声呢?

应对市场呼声，我们应该做些什么?

措施一：价格微调 上演时间拉锯战

在机床市场上有些聪明的企业对于自己产品价格的涨跌从不声张和夸大其词，实在扛不住再提价，但也是悄悄地涨，在市场同类产品中不会产生太大差价，也在消费者能够承担的范围之内。然后在一段时间内慢慢涨价。

措施二：细分市场 开发高附加值产品

机床制造历来是制造业中的高能耗产业，成本居高不下，同时由于原材料行业也属于资源紧缺型产业，近年来原材料的供应一直处于吃紧状态，因此价格也呈上扬之势。近期，所有材料的供应受供货商提价、物流等市场因素的影响，直接导致终端生产商的成本增加。某些机床生产商认为，因为机床产品不像是快消品，可以根据实际情况，调整包装的大小，或者降低改变包装材质，印刷规格，降低过渡包装带来的成本。像机床等产品都是由固定规格尺寸的。企业要应对来自各方的成本压力，尤其是那个价格部分，以及获得更高利润的部分，就必须开发高附加值产品来体现，比如开辟新的细分市场。根据未来的消费流行趋势，开发更有针对性，满足个性化需求的高附加值产品，或者在服务上细分，相较于以前的售后服务再进一步延伸等等。

措施三 ：节省预算 选择组合式营销

现在的机床市场是一个高速发展的有机体。市场竞争日趋白热化的机床市场，企业不但要面临着原材料上涨的痛处，还要面对机床市场过节时的价格促销战和网络营销、广告战等等，现在的很多商家为自己营销费用居高不下而犯愁，希望自己能出品牌来，修成正果，不再为价格战而苦恼，但往往他们错误地认为，必须要通过大量广告投放才能完成品牌的建设和塑造。这就犯了一个**简单的错误，一个品牌的好坏不是靠广告来成功的，**重要的还是产品的质量和塑造品牌。

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