如何成为高效的业务员：跑市场技巧与经验分享

作为一名业务员，市场跑得好，就意味着业绩的好，对个人和公司都有好处。但是，如何跑好市场？本文将分享一些技巧与经验。
第一，了解客户需求。这是市场跑得好的首要条件。才知道客户的真正需求，才能报道合适的产品和服务。了解客户需求方式有很多，可以通过问卷调查、拜访客户、观察市场走向等方式来获取客户的需求，也可以通过和业内同行交流分享客户的需求，来形成整体客户需求的把握。

第二，突出产品的优势。产品的优势与其他竞争产品相比，这是最重要的，同时也是必要的，才能让顾客知道为什么选择我们的产品。我们在市场跑时，需要把这些产品的优势尽量呈现出来，从而使顾客信任，从而认可，最后购买。

第三，建立连接关系。这是销售person 而不是向客户直接推销产品的重要步骤。在建立关系的过程中，需要了解客户的信息，如客户公司名称、行业、联系方式、地址等等，以便后续的跟进和维护。建立关系也可以体现在对客户进行企业介绍、服务说明、合作理念等方式来让顾客了解并愿意与我们建立合作关系。
第四，把握销售机会。销售机会是很珍贵的，需要时刻紧抓。根据客户的需求，我们可以结合公司的产品和服务特点，在所需的时间点，与客户沟通，让他们了解产品的特点，体验试用，达到销售的目的。

第五，市场跑行为规范。市场跑的过程中，我们需要尽量遵循规范，遵守推销领域的法律规定，同时也要尊重他人权益。在工作中，需要时刻谨记工作合规意识，做到规范自我，规范销售行为。

总之，市场跑需要的不仅仅是耐心和勇气，更需要技巧和经验。在市场竞争中，需要高效、稳定地跟进市场需求，并寻求与客户建立友好关系，在这样的基础上，全力为客户提供更符合他们需求的服务与产品。