►销售冠军思维

顾名思义销售的职责就是开发客户，然后将产品成功卖给顾客并把钱收回来。销冠之所以是销冠，就是说能力在一众销售中的业绩能力十分优秀，销冠是怎么炼成的，销冠的技巧方法值得销售人员学。

作为销售人员你是否产生过这样的问题，自顾自说话、通话目的不明确、话题寡淡、缺乏价值、通话结束时未明确下一步等，刚开始大家都一样认为打电话这事只有量的积累才能引起质的蜕变，其实也不能说这不对，只不过不是个聪明的办法，一味地埋头打电话无异于杀敌一千自损八百，不仅费力不讨好，反而会折损自己对销售的热情，因此格局思维就显得是十分重要了，整合资源实现共赢，也就是利用一切能利用的关系，达到利他以利己的目的。

销售的步骤不外乎先找到客户，逐个建立联系；与客户建立关系和信任度，这一过程最为漫长，也是销售的关键环节；建立合作关系后维护回头客，拓宽转介绍；做好跟踪，需要清楚即将进入的是哪一步销售行为，确保沟通能带来价值。

►如何成为销冠

及时评估自己，根据自我分析，设定一个销售生涯的整体目标及阶段性目标，要设定短期、长期目标，只有这样你的方向才会特别清晰，时时都会有一个指针帮助你向着那个方向靠近。当你清楚销冠必须达到什么样的业绩，你必须看到自己目前的业绩水平销冠之间的差距，以及现状与阶段目标的差距。

合理利用资源，做到必须是打有效电话：首先你要会充分利用现有的工具。目前市面上的智能电话机器人已经达到了一个专业级别的销售专家的水准，所以初步筛选电话，基本不用自己打电话筛选，而是使用电话机器人来帮我打；其次，要合理规划时间。打完电话后，电话机器人可以将意向客户的名单一键微信推送给你，所以你每天都得抽出时间回访客户，而这个时间你必须要做到心中有数。最后不要忘了复盘总结，无论你是自己打，还是借助电话机器人，去听自己的录音和优秀销售的录音必不可少，只有不断地找出自己的问题所在，才可以在学的基础上将自身的劣势转化成优势。

最后一点也是很重要的一点，让销售成为一种惯，或者可以说是让优秀成为一种惯。无论别人怎么看，绝不打乱自己的节奏，销冠就是这么来的！