博舍托育：在市场竞争下的托育，成功之路在哪里？

自2019年5月9日国务院办公厅印发《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》后，托育这件事成为了母婴、早幼教圈的热门话题，很多宝妈、幼教人纷纷走进托育的赛道......

然而，目前非刚需的托育这件事，并没有想象的那么美好，很多园长跟我们反映，以前做幼儿园不需要招生，幼儿园开班后，3岁的孩子自然就来上学了，可是现在情况变了，家长认为家里有老人带孩子，就没必要上托育了，又或者上了托育老人家就各种担心，来几天就不来了。因此生源成了大问题！

除了非刚需以外，仔细看看2018年中国人口出生率的下降，这都让早幼教人担忧。

因此，对托育的认识需提高到社会经济发展和国家人口战略高度，2021年5月31日，中共中央政治局召开会议，审议《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》并指出，为进一步优化生育政策，实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施。

这无疑是托育人的春天，在市场竞争下的托育，成功之路在哪里？

一、托育地段

选对好场地，就已经成功了一半。

在选址这件事上张老师发现，以前的托育是没人带孩子才送来的，然而目前入托的家长反而是教育理念先进，教育认知比较的高的家长，那么，在选址上，成功的托育园反而是当地楼盘房价相对高的地方。

另外，一定要多去几次场地周边，建议分开时间段去观察场地。早上，看小区附近爷爷奶奶遛孙子的人数多不多；晚上，观察周边小区楼盘亮灯的单位，统计实际的居住家庭户数。

二、托育模型

目前，我们发现300-500平方左右，招收40-50个孩子的托育园生存的比较好。另外，很多托育园长反映，春季满员，九月份愁招生。那么，在我们奈诗的园当中，但凡坚持做托婴的园所（招收4-6个月起的宝宝）反而是当地的一张名片。

模型可以分为3类：招生规模、项目模式（早教引流+托婴+托育+特色课程）、定价策略。简单来说，就是园所打算招多少个孩子，是做托育还是托幼，收费定价标准是根据你的成本和当地消费水平而定。

总而言之，定位定江山！

三、环境硬件

“人靠衣装，佛靠金装”，同理，一所托育园首先给家长们展现出来的，一定要是一个整洁、安全、专业的形象，吸引家长的视觉、听觉、嗅觉的感受，当一个家长走进园所，首先要感受到这个园所是舒服的。

四、人才团队

目前，人才是托育行业非常紧缺的一个现象。一个成功的托育园，团队的执行力和学习力是非常关键的，我们发现，在我们的联盟园团队中最担心的是内耗问题，老板和园长的目标不一致，不沟通，团队也不爱学习。

我看到当下做得很好的托育园里，园长肯定都是特别注重团队的学习，亲自带队参加学习培训，员工的积极性也非常的高，这样的团队配合起来一定是专业且高效的。

除了学习之外，他们非常注重团队文化，团队与园所价值观一致，强调有温度的团队，强调对老师的仪式感，对孩子的仪式感。老师有爱，孩子才有爱！

五、办学理念

托育强调的的“服务”是具备教育的功能，奈诗提出教育式保育®，强调照料者与婴幼儿之间建立信任的关系，做到专注以及尊重孩子的心理需求，给孩子营造安全的心理环境，为孩子的幸福人生奠基。

很多园所说不清楚自己的办学理念、办学思想，家长就会认为你们就是带带孩子，然后产生“反正家里老人带孩子也一样”的想法，那么怎么期望能得到家长的认可呢？

如何才能让家长放心把孩子交给你？问问自己三个问题：

1. 你是否愿意把你的孩子交给你的老师？

2. 你能给孩子带来什么价值？

3. 有什么可以证明你能带来这些价值？

用园所理念征服家长，用品质赢得孩子。

六、办学特色

现在的托育园都是差不多的，怎么让自己脱颖而出？

或者是，家长凭什么选择你的园所而不是你旁边随便一间托育园？

把自己与别人区分开来，有差异才有亮点！通过活动来增强你的办学特色。

奈诗教育打造“家园共育型”特色托育，把家长纳入办学资源，通过丰富的亲职活动和亲职教育与家长共同学习、共同成长。

在亲职活动里面，从入园前的Family Day，定时开展妈妈便当活动，通过联接，将家长们聚在一起搞活动，让他们彼此沟通育儿经验、照护心得，促进家长之间的互动，用活动烘托出园所特色。

这项特色活动一直广受青睐，积极带动家庭参与园所，也增加了家长对园所的黏度，在他们的眼里，园所不再是冷冰冰的机构，而是共同为孩子创造的“第二个家”。

亲职教育父母课程，从园所选定那一天起就要开始与社区建立链接，到社区去给家长们进行育儿分享，提升家长们对早期的教育的认知，为园所做好招生蓄水池。

孩子入园后，坚持每月举办父母课程，与家长建立关系，让家园同心、关系更加和谐。

七、宣传招生

家长资源是从哪里来的？以往孩子交给老人带，为什么要花钱送去托育园？

想要打破家长的教育盲区，就要走进社区！

与家长拉近关系，培养出一批专业的社区家庭育儿讲师，去宣传优秀的教育理念，去普及科学育儿的重要性，去宣传园所的专业度，把早教的优势展示给家长看，以此达到招生引流。

同时，要有细致的全年活动方案，在这里我们提出做有价值的活动，而不是低价活动，要具备营销思维，保持做源源不断的引流活动。

八、重视家长服务

综合看下来，做好家长服务，才是园所的重中之重。

我们说的家长服务，是站在家长的角度去思考，他们的顾虑来自于哪里？

各个角落都装上监控，24小时盯着有用吗？要明白，家长的紧张来自于信任危机感，是对新园所的一种本能防备，你没办法让家长相信一个只有一面之缘的园长。

除了关注孩子以外，我们需要关注家长的情绪，陪伴家长的情绪，做好细致的新生家长工作，孜孜不倦地与家长沟通，并成立家长管理委员会，让家长参与园所活动，看到园所规范有章法的办学流程，才能让家长安心、放心。

婴幼儿托育服务机构是有公信力的品牌，品牌是消费者（家长）良好的口碑，口碑来自孩子对园所的喜爱和看到孩子的成长！

九、专业的课程

0-3岁是生命重要的1000天，课程应遵循婴幼儿的身、心、脑全面发展的规律进行课程的设计，我们认为，“成人与孩子相处的每分每秒都是教育”。因此，我们提出养育与教育相互结合的原则，将教育渗透到孩子的日常点滴中。

在养育部分，我们强调“尊重与回应”式的照料，奈诗提出“教育式保育®”，强调照料者与婴幼儿之间建立信任的关系，同时依据科学的各类照护流程。

如：婴幼儿喂养时，穿脱衣物时，以及更换纸尿布的护理标准等，做到专注以及尊重孩子的心理需求，给孩子营造安全的心理环境，为孩子的幸福人生奠基。

在教育部分，我们强调给予孩子“真实性的体验”，根据0-3岁孩子的发展任务，以及自主创新的十二大领域：认知发展、感官知觉、运动健康、语言发展、社会文化、情感社交、生活美学、安全防护、艺术熏陶、科学探索、数学逻辑、品格养成。

同时，根据婴幼儿的学习模式，自主创新了探究式的十二大授课模式：日常照料、自由探索®、游戏教学、生活体验、戏剧表演、情境教学、家长助教、四季主题、自然探究、家庭延伸、社会实践、庆典仪式来开展丰富的体验性活动，为每个阶段的孩子提供丰富的学习材料以及多元的授课模式，满足孩子的发展需求。

培养孩子的十二大能力：爱的能力、生存能力、沟通能力、创新能力、社交能力、独立能力、想象能力、学习能力、领导能力、情绪疏导能力、解决问题能力、思考能力。

最后，“成功密码“还有一个核心：那就是你的起心动念，一切为了孩子的美好未来而办好托育！坚定信念，相信美好的事情即将发生！

Boshe博舍托育，总部设立于帆船之都-美丽的青岛，十余年早教经验和对婴幼儿托育市场的关注，于2019年综合国际托育理念加上中国婴幼儿身心发展特色成立Boshe博舍托育品牌并自主研发出一套完善的沉浸式养育体系，正式开放全国市场合作，全面赋能0-3岁婴幼儿托育行业，完善的婴幼儿照料和保育体系进行融合，致力于打造国内03家庭式全托教育品牌、赋能行业发展。